今年的 “5.17”世界電信日，中國三大運營商使出的招數(shù)，除了資費價格戰(zhàn)外，就是定制終端智能機的爭奪。尤其是在近期炒得火熱的 “千元智能機”市場，中國移動(微博)，中國聯(lián)通(微博)，中國電信三家運營商卯足了勁吸引用戶。

　　運營商爭奪“千元智能機”市場的背后是對終端用戶的把握。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果不占據(jù)用戶資源，運營商無疑再次面臨“管道化”的危機。

　　對運營商們來說，目前的機會在于，傳統(tǒng)概念中被認為“低端”的千元智能機市場可能由于新的合作伙伴不斷加入而發(fā)生變化。此前，千元智能機市場被華為、中興、酷派、聯(lián)想等國內(nèi)廠商牢牢占據(jù)，隨后三星、HTC、諾基亞等國際品牌也開始推出千元智能機，以期獲得更大的發(fā)展。

　　運營商高補貼下注“千元智能機”

　　“5·17”世界電信日照例是各大運營商推出各種優(yōu)惠活動搶占市場的時機。與以往動輒三四千元的高端智能手機相比，今年的3G智能手機顯然更加親民，一些高端品牌也推出了更多實用的、符合運營商定制條件的手機。

　　豪賭千元智能機

　　5月11日，中國聯(lián)通和三星電子共同發(fā)布了千元智能機三星S6102E和S6352，裸機零售定價分別為1158元和1599元，并且能雙卡雙待。中國聯(lián)通將為這兩款聯(lián)通定制手機提供存費送機和購機送費兩種補貼模式，消費者可以享受到最高至0元購機的補貼優(yōu)惠。

　　除了三星，諾基亞也聯(lián)合中國電信共同推出國內(nèi)首款WP7手機諾基亞800C。HTC的市場更為寬廣，剛剛發(fā)布的新渴望系列與三大運營商同時合作，目前售價為1900元左右。

　　以上國際品牌“亂入”千元智能手機市場的意義在于，可能改變用戶對千元智能手機 “難在主流市場有所作為”的看法。

　　另外的意義是，由于新機型上市給用戶帶來了更多高性價比的選擇，一些高價位的手機價格也開始松動。最引人關注的莫過于中國電信iPhone4S裸機價格直降500元，售價為4499元。同時，其他型號手機如諾基亞Lumia800C、華為C8850等降價幅度也在600~790元。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，高端品牌主要是受到蘋果iPhone的擠壓，市場關注度和份額都在不斷下降。另一方面，與中國運營商的合作，利用運營商的渠道和補貼，既能擴大市場份額又能增加盈利。

　　毋庸置疑，手機品牌廠商之所以會在近期頻繁推新機，還是受到市場需求的推動。愛立信近日發(fā)布的一份報告顯示，中國智能手機普及率只有15%，但32%的用戶有更換智能手機的計劃(周期為29個月)。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，未來兩年內(nèi)，全國對智能手機的需求量約2.78億臺。

　　目前中國智能手機只在一線城市得到普及，二、三線城市還并未被發(fā)掘。從天貓商城提供的數(shù)據(jù)來看，中低端價位的手機市場份額占76%，而3000元以上的手機僅為6%。

　　顯然，千元智能機將會獲得更多的青睞，國際品牌與國產(chǎn)品牌的正面競爭也將加快智能手機的普及。電信業(yè)專家項立剛認為，充分競爭給消費者帶來了好處，但卻使手機廠商陷入了困境，只有運營商更愿意去補貼低價位終端。

　　在這場智能手機的普及風暴中，最大的贏家莫過于芯片廠商和電信運營商。電信運營商對此更加喜聞樂見，電信設備的運營成本不斷下降，用戶數(shù)和資費也同時獲益。

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　　3G成主要增長動力

　　三大運營商最新財報數(shù)據(jù)顯示，去年中國電信、中國移動、中國聯(lián)通的營收分別達到679.29億元、1274.45億元、611.93億元，比上年同期分別增長15.7%、7.8%、24.8%。

　　中國電信和中國聯(lián)通在3G業(yè)務的高增長推動下，收入增幅顯著。

　　而曾經(jīng)因為補貼iPhone4付出大代價的中國聯(lián)通，一季度的移動用戶凈增982.7萬戶，總數(shù)達到2.09億戶，其中3G用戶凈增884.1萬戶，達到4886.0萬戶，并實現(xiàn)凈利潤10.07億元，較上年同期大幅增長594%。相比去年的凈利潤大幅下跌，聯(lián)通的營收正在逐漸回暖。

　　3G用戶已成為用戶增長的主要動力，也給中國電信和中國聯(lián)通帶來了更多的機會。業(yè)內(nèi)分析認為，本季度中國聯(lián)通凈利飆升，主要歸功于3G業(yè)務的發(fā)展。知名電信專家、飛象網(wǎng)創(chuàng)始人項立剛認為，過去兩年，聯(lián)通對iPhone投入了大量的補貼，這對于聯(lián)通改變形象、擴大影響、爭取高端用戶發(fā)揮了很大作用。但聯(lián)通能否擺脫對蘋果的依賴，還需進一步觀察。

　　飛信異網(wǎng)注冊VS騰訊重組：數(shù)據(jù)業(yè)務爭奪戰(zhàn)

　　在三網(wǎng)融合的大勢下，中國移動、中國電信、中國聯(lián)通的傳統(tǒng)數(shù)據(jù)業(yè)務逐漸趨于飽和。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年國內(nèi)融合通信的市場規(guī)模將達到200億元。數(shù)據(jù)業(yè)務的興起，讓電信運營商面臨著管道化的危險，以至于他們不得不將業(yè)務拓展到其他領域。

　　運營商短信業(yè)務收入下降

　　5月14日，中國移動宣布，飛信2012晨曦版將支持異網(wǎng)注冊。屆時，聯(lián)通、電信用戶可直接使用手機號注冊飛信，與移動、聯(lián)通、電信用戶互發(fā)飛信。業(yè)界認為此舉是中國移動借開放式平臺全面進軍移動互聯(lián)網(wǎng)市場的試水之舉。

　　盡管在營收方面，移動飛信以其收費模式已獲得良好的收益，但背后的矛盾也正在凸顯。中國移動2011年財報顯示，全年凈利為1259億元，同比增長5.2%，其中短信收入首次出現(xiàn)下降。

　　短信收入下滑的對應的是即時通訊應用的爆發(fā)式增長。繼盛大網(wǎng)絡推出KIKI之后，開心網(wǎng)(微博)推出飛豆、小米科技推出米聊，騰訊也在2011年1月推出微信。運營商同樣不甘示弱，2011年下半年，中國聯(lián)通的“沃友”、中國移動的“飛聊”、中國電信的“翼聊”等產(chǎn)品相繼亮相。

　　近日，一則騰訊公司內(nèi)部即將重組的消息也使微信的前途更加明朗。據(jù)悉，在新一輪的結構調(diào)整中，微信將成為騰訊的三大核心之一，將提升到與QQ相同的地位。

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　　通訊管道仍是繞不過的坎

　　業(yè)界人士認為，運營商發(fā)展即時通訊無異于“左右手互搏”，矛盾重重。

　　移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長李易認為，運營商考慮更多的是如何使自己的服務增值。他們的業(yè)務發(fā)展也是自相矛盾，一方面，業(yè)績考核要求短信收入，而另一方面推出的新業(yè)務又搶占了短信的市場。另外，運營商處于壟斷地位，自然也不可能所有業(yè)務都占盡，還是應該給民營企業(yè)一定的空間。

　　李易表示，“如果互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界即時通訊發(fā)展對運營商業(yè)務形成倒逼的話，很難說運營商不會反擊，畢竟通信管道的控制權還在運營商手上?！?

　　電信業(yè)專家、飛象網(wǎng)CEO項立剛在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時說，互聯(lián)網(wǎng)公司推出的一系列即時通訊或社交應用對運營商的短信業(yè)務肯定會有影響，這是毫無疑問的。不過，即使運營商的短信業(yè)務受到?jīng)_擊，但數(shù)據(jù)流量在不斷增長，也是收入的另一個增長點。

　　運營商技術升級：價格戰(zhàn)之外另一比拼

　　3G用戶的飛速增長，也給通信網(wǎng)絡帶來了巨大挑戰(zhàn)。三大運營商不得不在比拼價格、服務、終端的同時也在技術投入方面開始比拼。

　　據(jù)悉，中國移動TD-LTE將進一步擴大建網(wǎng)規(guī)模，2013年，通過新建和升級兩種模式，中國移動TD-LTE基站規(guī)模將超過20萬個。

　　此外，中國移動還獲得了香港FDD-LTE和TD-LTE的頻段，將于年內(nèi)在香港提供相關商用服務。中國聯(lián)通在國內(nèi)的端口建設也在加快速度，具體到寬帶和WLAN上，中國聯(lián)通已建成各類寬帶端口350萬個，2012年計劃新增寬帶端口90萬個，其中光纖到戶的FTTH高速率端口占比80%以上。

　　中國電信相關人士透露，中國電信在去年就提出了“寬帶中國·光網(wǎng)城市”的發(fā)展戰(zhàn)略，預計到2012年，中國電信將新增光纖入戶覆蓋家庭2500萬戶，達到5500萬戶以上。

　　以上海電信為例，光網(wǎng)建設也在不斷提速。從5月17日開始，在浦東城市化地區(qū)，光網(wǎng)新裝用戶實現(xiàn)48小時內(nèi)即要即裝，今年年底將在全市范圍內(nèi)推廣。目前，上海電信已經(jīng)實現(xiàn)550萬光網(wǎng)覆蓋，170萬市民光纖入戶，成為“國內(nèi)光網(wǎng)第一城?！?

　　隨著通信業(yè)“十二五”規(guī)劃的推進，光纖寬帶網(wǎng)絡也會迎來高速發(fā)展階段。項立剛認為，運營商的網(wǎng)絡質(zhì)量也會成為矛盾的焦點。